Pomagamo vam:
- Pripraviti podjetje na prodajo (poslovno, finančno in pravno),
- Postaviti učinkovito strategijo prodaje podjetja,
- Identificirati in nagovoriti potencialne, domače in tuje kupce,
- Postaviti primerno prodajno ceno in pogajalska izhodišča,
- Zaključiti transakcijo v skladu s cilji lastnikov.
| UVOD V PRODAJO | TRŽENJE PODJETJA | PRODAJA |
| Priprava podjetja | Določanje profila kupcev |
Strukturiranje transakcije in načina |
| Vrednotenje podjetja | Seznam potencialnih kupcev | Usklajevanje in pogajanje z izbranimi potencialnimi kupci |
| Določanje razpona cene | Prvi kontakt s potencialnimi kupci | Usklajevanje z bankami |
| Določitev strategije prodaje podjetja | NDA (dogovor o zaupnosti) | Prejem zavezujočih ponudb |
| Predstavitveni dokumenti (teaser, razpis…) |
Aktivna komunikacija in pogajanje s kupci |
Skrbni pregled |
| Uskladitev kupoprodajne pogodbe | ||
| Closing (zaključek transakcije) |
Nasvet
Ljudje najtežje je sprejemamo odločitve o stvareh, ki jih ne poznamo, o katerih sami ne vemo veliko. Da boste lažje sprejemali tako pomembno odločitev, kot je prodaja podjetja in vaš lastniški izstop navajamo ključna dejstva, da boste pri tem uspešni:
Podjetje mora biti sposobno uspešno poslovati tudi brez vas!
- Kupec kupuje prihodnost in ne preteklosti!
- Podjetje ocenjujte racionalno in ne čustveno!
- Kupca bodo zelo zanimali vzroki za prodajo.
- Razmislite na kakšen način in kdaj želite biti poplačani.
- Upoštevajte vpliv obdavčitve na končni izkupiček.